Tebas explica en un webinario en ISDE el acuerdo histórico con Disney

Aprender el comportamiento de los clientes, ser capaz de segmentarlos, analizar con minuciosidad los datos que ofrecen es vital para poder crear estrategias de marketing efectivas y poder impactarles con productos y servicios prácticamente a medida.

Esta es una de las conclusiones principales que dejaba el presidente de La Liga, Javier Tebas, en una conferencia especial online que ha impartido en la tarde de este viernes en la sede de ISDE (Instituto Superior de Derecho y Economía), donde fue recibido por Juan José Sánchez, director general de la institución. 

Bajo el título "El ecosistema digital de La Liga. La inteligencia artificial en la industria del deporte", Javier Tebas, uno de los actores principales del escenario deportivo internacional, insistió en la importancia del conocimiento exhaustivo de las audiencias.

En el mundo del big data es fundamental para las instituciones deportivas conocer al detalle los gustos, aficiones, usos, costumbres y rutinas de las audiencias, algo que se logra con una mejor organización y manejo de los datos. Esto permite finalmente diseñar campañas específicas y eficaces capaces de "generar más impacto, leads y, en definitiva, ventas reales". 

Tebas acudía al ISDE después de cerrar con Disney (ESPN) el mayor acuerdo de la historia de EEUU de fútbol, para ocho años. Un acuerdo que ha querido poner en valor con los alumnos de ISDE y del que ha destacado que además de tener los equipos y los jugadores, "tiene mucho trabajo detrás para que los demás valoren correctamente tu liga". Las cifras de la operación no han trascendido pero algunas fuentes la han cifrado en unos 1.200 millones de euros, a razón de unos 150 millones por campaña.

De entre las funciones que tiene La Liga, Javier Tebas reivindicó la labor que hace la institución de cara a los propios clubes, tanto que "los derechos audiovisuales suponen para muchos clubes casi el 100% de sus ingresos anuales". 

De la importancia del trabajo y de la digitalización y la inteligencia artificial también hablaba Tebas quien daba especial importancia a mejorar año a año la calidad de las retransmisiones de televisión: "No basta con subir la señal de los partidos. Hay que contarla bien. Dentro de dos años todos los campos tendrán instalada la repetición 360 grados", ponía como ejemplo.

En una exhaustiva exposición que se prolongó durante más de una hora y media, Tebas desgranó las distintas capas de análisis de datos, desde que entran en La Liga a través de las diferentes plataformas digitales, hasta las capas de servicios, y plataformas de activación, dotando de inteligencia artificial el proceso para obtener un conocimiento minucioso de los clientes, algo fundamental para crear campañas exitosas. 

"De esto va el patrocinio deportivo", decía Tebas, "claro que es televisión, pero ahora te piden más y te piden poder, quieren tu capacidad de impacto por los datos de tus clientes", precisaba Tebas, que sin embargo advertía de que "sin una buena inteligencia artificial los datos no sirven para nada". Eso sí, "esto es un trabajo de muchos años".