Pablo Sala: "La IA puede igualar la gestión de los clubes modestos a los más profesionalizados"

IUSPORT ha querido acercarse a Pablo Sala con una entrevista para conocer las claves de su aportación a la mejora de la gestión deportiva. 

¿Cómo incide de manera real la IA en la gestión deportiva?

De forma muy concreta: quita carga de trabajo y mejora la experiencia que ofrece el club a sus jugadores y familias.

La IA ayuda a responder dudas de familias de forma automática, a generar contenido para redes en minutos, a elaborar planes estratégicos, a optimizar la búsqueda de patrocinadores o a organizar un viaje de equipo en cuestión de horas. No hablamos de cosas a futuro, hablamos de procesos que  ya se pueden hacer mucho más rápido que hace unos meses. Eso permite que el gestor deportivo se enfoque en lo que de verdad importa y la IA no puede sustituir, fomentar relaciones humanas y experiencias memorables para jugadores y familias.

¿De dónde vino tu especialización?

Siempre he estado ligado al deporte, pero mi obsesión es la experiencia: cómo hacer que un club, por pequeño que sea, se viva como si fuera profesional. Cuando descubrí el potencial de la IA, me di cuenta de que podía ser la herramienta perfecta para profesionalizar la gestión sin disparar los costes. Desde ahí empecé a formarme a fondo, a experimentar con casos reales y a llevar esos aprendizajes al mundo del deporte.

¿Por qué te has iniciado en el sector del fútbol y futsal?

Porque es un sector con un potencial enorme y con necesidades muy claras. Los clubs suelen funcionar con recursos limitados, pero con mucha pasión y compromiso. Eso los convierte en el terreno perfecto para aplicar la IA: cualquier mejora en organización, comunicación o captación de ingresos se nota enseguida. Además, son deportes con un gran número de clubs es España y mi objetivo es beneficiar al mayor número de personas posibles.

¿A qué otros sectores crees que podrías ayudar en estos momentos?

Prácticamente a cualquiera que gestione personas y necesite comunicar o generar ingresos. Pero veo especial encaje en empresas deportivas, asociaciones y clubs deportivos en general, federaciones y entidades educativas. Todos comparten el mismo reto: dar un servicio excelente con recursos limitados. La IA multiplica su capacidad sin multiplicar los costes.

¿En qué áreas se implementa la IA?

En tres grandes áreas:

Gestión interna → administración, documentación, inscripciones, facturación, viajes.

Comunicación → redes sociales, noticias, atención a familias, carteles y páginas web.

Ingresos → investigación de oportunidades,  captación y fidelización de patrocinadores, generación de materiales de valor para ellos.
Lo bueno es que son áreas transversales y se pueden ir implementando poco a poco.

¿Se necesitan tener conocimientos previos?

No. La mayoría de los gestores con los que trabajo empiezan sin ningún conocimiento técnico. Lo importante es tener mentalidad abierta y ganas de aprender. Yo siempre digo que la IA no viene a complicar, viene a simplificar. Con la guía adecuada, cualquier club puede empezar a usarla desde el primer día.

¿Cuánto tiempo tarda en implementarse?

Depende del área y cómo decidas empezar.

Un chatbot para familias que hemos desarrollado puede estar funcionando en minutos. La elaboración de un plan estratégico y de comunicación con ayuda de IA, se consigue definir en unas horas. Otras áreas, como la captación de patrocinadores, requieren algo más de tiempo, pero si tienes alguien que te guía, puedes tener en pocos días procesos bien definidos y ver resultados. Lo más importante es entender que no es un proyecto puntual, sino un camino de mejora continua: cuanto más la usas, más partido le sacas.

Los primeros tuvimos que aprender de forma autodidacta... Pero si tienes alguien que te guía en el proceso de aprendizaje, los tiempos se acortan y los resultados se ven enseguida.

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