Todo lo que debes saber para abrir con éxito tu franquicia de fitness

El estudio de mercado

Lo primero que debe hacer una persona que busque abrir su franquicia de fitness es hacer un estudio de mercado antes de dar cualquier otro paso: saber cuál es la competencia, qué ofrecen y qué les falta.

La creación

Una vez que sabemos qué hay y qué falta, llega quizás lo más importante: crear algo que no exista o de lo que no haya suficiente. Aquí podremos apelar a nuestro costado más creativo, a nuestros sueños y anhelos, incluso a la experiencia pasada, para encontrar el perfil del negocio.

Cuánto invertir

¿Tenemos claro qué falta y qué podemos aportar? Llega la hora del costo. ¿Hasta qué monto de dinero estamos dispuestos a invertir? Es que entre una marca y otra de gimnasios puede haber una diferencia de más del triple del costo para instalar una sucursal.

¿Gimnasio tradicional o boutique?

Relacionado con la inversión está el tipo de gimnasio a elegir: ¿uno tradicional o uno boutique? Veamos las diferencias.

Tradicional

Son los gimnasios que todos conocemos, de grandes dimensiones, con máquinas que intentan cubrir todos los tipos de entrenamientos. Aquí hay un menor control de qué rutina hace cada cliente y, en ocasiones, menor cantidad de entrenadores.

Boutique

Cada vez más elegidos por los clientes, son de dimensiones más pequeñas y brindan una atención personalizada. El equipamiento es de alta gama, lo mejor que pueda conseguirse, por lo que esto es un punto a considerar a la hora de invertir. Claro que el costo en el lugar será menor y, al ser más cara la membresía para los futuros clientes, tiene una tasa atractiva de retorno.

¿A qué público apuntar?

Además de la inversión, elegir una red de gimnasios u otra tiene que ver con su perfil. ¿Qué público buscas? Porque es muy distinto un público casual que el de aficionados a los deportes. ¿Buscas que tu gimnasio esté preparado para deportistas de alta competición? ¿O solo para principiantes?

La zona donde estará

En primera instancia, es importante que veas en qué zona están los gimnasios de la franquicia que vas a elegir. Esto puede darte una pauta del nivel económico del público al que apunta. Y te ayudará, sin dudas, a elegir la zona donde va a estar tu gimnasio, incluso la competencia que tendrás.

Requisitos específicos

Llevar la imagen de una marca suele requerir no solo carteles y tipografía específica, sino, por ejemplo, una marca particular de agua mineral. Por esa razón, es una buena idea aprovechar todo el potencial de una franquicia para generar ingresos no solo por membresía.

Formas de publicitar el negocio

Una vez que sepas cuánto invertirás, qué tipo de gimnasio buscas, el tipo de público y en qué zona, es un buen momento de pensar en la publicidad. Si vas a instalarte en una avenida muy transitada, quizás enfocarte en la fachada y cartelería alcance. Pero si no es el caso, las redes sociales suelen ser una forma ideal de difundir tu mensaje, ya sea mediante el boca a boca, algún influencer o publicidad paga. Dependiendo de la importancia de este último punto, podrías considerar la contratación de un community manager que te ayude con el manejo de las redes.

Observar el detalle

Y al fin llega la inauguración de la franquicia. ¿Qué hacer después? Los siguientes esfuerzos deberían estar enfocados en que crezca la afluencia y en que los clientes se sientan contentos. ¿Cómo hacerlo? Observando los detalles y poniendo a disposición canales de comunicación. Esto es muy importante en un gimnasio, porque las máquinas a veces se rompen, o hay algunas que usa poca gente, frente a otras más requeridas que podrías comprar para que aumente la cantidad.

La posibilidad de un gran negocio

Como vimos, abrir una franquicia de fitness es un desafío que precisa una serie de pasos para hacerse realidad. Pero que cuenta con la ventaja de pertenecer a un sector en pleno crecimiento, a medida que la conciencia por el cuidado de la salud es cada vez mayor en todo el mundo. Solo es cuestión de animarse.