El Porto Alegre busca convertirse en el primer "club digital" de Brasil

El Internacional de Porto Alegre, actual subcampeón de la Liga brasileña de fútbol, va camino de convertirse en el primer "club digital" del país con la puesta en marcha de un ambicioso plan de mercadotecnia inspirado en grandes multinacionales y con énfasis en los canales de comunicación.

Así lo dijo en entrevista a EFE el presidente del club, Alessandro Barcellos, quien asumió para el trienio 2021-2023 con los retos de reconquistar el título de la Liga brasileña, esquivo desde 1979 y que estuvo a punto de ganar en la temporada 2020 que recién finalizó, y de reestructurar las categorías de base.

A la escuela española que trae para el elenco profesional el recién fichado entrenador ibérico Miguel Ángel Ramírez, que llega del Independiente del Valle ecuatoriano, se suman el argentino Gustavo Grossi para las categorías de base y un equipo de mercadotecnia encabezado por el colombiano Juan Pablo Boeira.

"El marketing es un pilar del proyecto como un todo. No existen condiciones financieras para que un club como el Internacional expanda sus ingresos a no ser por medio de esta área", resaltó Barcellos, quien busca con la estrategia aumentar la actual base 120.000 socios, cifra que nunca bajó a pesar de la pandemia global.

La oferta de "una serie de contenidos exclusivos y experiencias que van más allá del hecho de ir al estadio" es el reto de Boeira, quien se ha destacado por casi 25 años en Brasil como responsable de estrategias similares con las multinacionales Johnson & Johnson, Red Bull y recientemente con la multimedia de Coca-Cola, entre otras.

"Para esto necesitamos desarrollar toda una plataforma digital y transformar al Internacional en el club más digital de Brasil. Llevar el (estadio) Beira-Río para dentro de las casas de las personas, al móvil, a la tableta. Ese es el desafío que dejamos en manos del área de marketing", apuntó.

Así, el equipo buscará hinchas "distantes", incluso en otros países aprovechando que el conjunto tiene varios jugadores argentinos, uruguayos y al peruano Paolo Guerrero como ídolos en sus filas.

A esas campañas de mercadotecnia y aproximación digital con hinchas y socios, considera Barcellos, deben sumarse "las conquistas deportivas, el montaje de un equipo que juegue un fútbol bonito, un fútbol que agrade a las personas y así acabamos consiguiendo aficionados por todo el mundo y éste es nuestro trabajo".

EQUILIBRIO FINANCIERO

De acuerdo con el presidente del club, "el gran secreto de este negocio (del fútbol) es tener un equilibrio entre los ingresos y los gastos recurrentes. Así, cuando se vende un deportista, ese activo que es del fútbol, puede ser reinvertido en el fútbol y no usado para pagar los gastos del mes".

"Nuestro objetivo en estos tres años es lograr construir este equilibrio y buscar el ingreso de venta de deportistas para poder reinvertir en el fútbol. Hacer que este ciclo virtuoso se transforme en una realidad", resaltó.

Esa estrategia acompañará la implementación en la parte deportiva de la "ciencia de datos", con "herramientas tecnológicas" para mejorar la contratación de jugadores, estudiar los rivales, elevar el rendimiento físico y técnico de los deportistas y apostar en las categorías de base, puntualizó Barcellos.