La figura del FIFA Match Agent y su importancia en el marketing deportivo

¿Qué es un FIFA Match Agent?

En primer lugar, un FIFA Match Agent no tiene nada que ver con un agente de futbolistas.

Un FIFA Match Agent es un profesional que organiza partidos amistosos o torneos entre clubes/equipos nacionales de diferentes confederaciones. Hay únicamente alrededor de 200 FIFA Match agents en el mundo y es necesario tener una licencia emitida por FIFA para poder desempeñar esta labor.

Esta actividad ayuda principalmente a dos tipos de entidades:

• Equipos/selecciones de futbol: les ayuda a buscar competiciones para poder preparar torneos (o la temporada) y habitualmente va vinculado a que los equipos hagan una estancia de entrenamiento en el lugar donde se realiza el torneo. Asimismo, esto ayuda a la expansión comercial de los equipos, ya que  pueden contactar con nuevos sponsors/partners con los que no habrían podido contactar si no fuera por el partido organizado por el Match Agent.

• Marcas/empresas/autoridades de turismo: la labor del FIFA Match Agent ayuda a marcas/empresas/autoridades de turismo a organizar torneos de futbol profesional en lugares donde habitualmente esos equipos no jugarían y a vincular a esas entidades con el impacto positivo que tiene un evento de esta magnitud.

¿Por qué es importante esta figura?

La labor del FIFA Match Agent no se limita solo a firmar los documentos necesarios para que el Partido se pueda celebrar, sino que va mas a allá:

• Se ocupa de toda la labor logística y de operaciones del evento, desde el hotel, hasta la rueda de prensa, pasando por el uso de autobuses y campos de entrenamiento;

• Coordina y elabora toda la parte contractual, desde el contrato con el estadio, las instalaciones de entrenamiento y los equipos hasta las regulaciones del torneo y los seguros necesarios para celebrar un evento de esta magnitud (seguros de responsabilidad civil y cancelación, entre otros);

• Coordina toda la parte de responsabilidad social del evento, desde la organización de clinics gratuitos para niños y niñas de la región, como vincular a organizaciones sin animo de lucro para que puedan generar ingresos adicionales a través del evento. Esta labor es esencial, ya que el éxito del evento depende mucho de como se hayan trabajado los lazos de unión con la comunidad;

• Ayuda a los equipos a comunicarse y a solucionar malentendidos culturales que se pueden producir al trabajar con personas de países o continentes diferentes;

• En el sentido puramente lingüístico, sirve de traductor directo, para que ambas partes se entiendan, si no hablan el mismo idioma;

• Por ultimo, pero no menos importante, el FIFA Match Agent tiene el objetivo (y la obligación) de presentar un producto atractivo para los fans y que cumpla los objetivos de las marcas/entidades que apoyan el evento.

Por ejemplo, si el evento es esponsorizado por las autoridades de turismo de un país en concreto, el evento tiene que estar enfocado a ayudar a esa entidad a cumplir sus objetivos de marketing (que podrían ser promocionar cierto país/ciudad en el mundo, o traer un turismo mas exclusivo, o conectar mas con la población local donde se celebre el evento). De esto también se ocupa el Match Agent en coordinación con las marcas.

La posibilidad que tienen las marcas/entidades de organizar o patrocinar sus propios torneos, gracias a la ayuda del FIFA Match Agent, les permite crear un vinculo con los consumidores muy especial y complicado de crear de otra forma.

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Sobre Javier Sanz Ortiz:

Javier Sanz Ortiz es el VP de Negocios y Asuntos Jurídicos de Blue United Corporation (Manhattan, Nueva York).

Blue United Corporation, con oficinas en Nueva York y Tokyo, es una agencia que presta servicios y consultoría de expansión internacional a marcas y organizaciones deportivas. Además, Blue United gestiona el primer equipo profesional esports de FIFA en Japón en 2017.

Blue United es también FIFA Match Agent y su staff tiene la experiencia de haber organizado, al menos, 160 partidos internacionales, como es el caso de la Pacific Rim Cup: https://www.pacificrimcup.com o la Saitama City Cup: https://www.ardija.co.jp/ticket/scc2020/

Para conocer más sobre Blue United: blueutd.com